营销人员说话。很多。嗯，我们很多人都这样做。但我认识的一些最优秀、已有手机号码大全列表 最成功的营销人员听的比说的多得多。我猜这与 76% 的 B2B 企业营销人员制定了内容策略有关，但只有 50% 的人表示他们的内容通过 ANNUITAS B2B 企业需求生成研究与买家的痛点和挑战保持一致。肯定在某处断开连接。内容营销策略 真正倾听意味着不要听你想听的，而是要敞开心扉去听。 Julian Treasure 是一位有意识倾听的作者和演讲者，已有手机号码大全列表 他说倾听的一个主要障碍是一种普遍的倾向，即根据预先存在的假设、期望和意图来过滤和判断他人的谈话。
无论这表现为营销人员倾听证明他们的信息正确的声音片段，已有手机号码大全列表 还是当销售人员确信潜在客户已准备好购买时，尽管有相反的信号，提高我们的倾听能力是内容策略的关键成功的需求生成计划。很多时候，内容策略并不基于买家。已有手机号码大全列表 这通常是因为一群营销人员躲在某个房间里开“研讨会”，并在没有买家任何意见的情况下制定了一项策略。更糟糕的是，要麻烦安排客户和潜在客户的采访，并通过不提出正确的问题或不倾听和处理所说的内容来浪费宝贵的资源。
一旦你有了这些输入，已有手机号码大全列表 有哪些值得倾听的东西可以为你的内容策略提供信息？ 1. 格式 听格式提示。例如，如果一个角色真的更喜欢白皮书来深入研究技术主题，请不要放弃这种格式，因为这并不是所有酷孩子都在做的事情。 2.渠道和购买功能不要与他们的喜好对抗。如果角色将同伴关系和网络放在首位，请倾听他们并让您的所有内容易于共享，已有手机号码大全列表 以便他们可以共享。如果他们不回复漏斗顶部的供应商电子邮件，请确保您的漏斗顶部内容针对搜索进行了优化（如果这是他们的偏好）。